不 要 急 于 现 场 成 交

这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内，现场成交的往往是像印度这样的小客户。只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了，那就可以了。

摊 位 仪 态

在tanwei没有来客的时候，不要聚拢闲聊。如果买家走过你的zhanwei，而你们却都围在一起闲聊，没有人跟他互动，客户很可能就径直走过你们的tanwei。这样有可能错过一个大客户。

没有客户时，要面对着通道站着或者坐着，这样也不容易错过任何一个走过的买家。肢体语言应该传递开放和积极。不要抱臂。坐着也不要翘着二郎腿。不要晃动双腿。更不要趴在桌子上打盹。

重要的客户晚上再次跟进

guangjiaohui作为一张最能吸引世界各地客商眼球的“名片”，承载着千千万万中国外贸人带领中国企业、产品走向世界的梦想。123~126届guangjiaohui名录guangjiaohui作为一张最能吸引世界各地客商眼球的“名片”，承载着千千万万中国外贸人带领中国企业、产品走向世界的梦想。

➥ 广 交 会 后 期

交易会结束，你的工作才刚刚真正开始。

一个youxiu营销人员的交易会的习惯，就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点，交易会结束回到公司，企业一般是开业务分析会，分析客户的情况，可以通过Google和海外的行业协会了解客户。客户的分析越详细我们后期的跟进就越有针对性，效果也越好。

客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。

来参加广州展会的采购商大概是两种，一种是进出口商，这样的中间商类型的比较多，但是价格要求低一些，因为是中间商吗，但是他们的订货数量往往很大，而且比较容易成交。

另一种是本行业的客户的，他们价格会好一些，但是他们是本行业的专家，要求严格一些，订货数量可能不是太多。

但是无论哪一种，你都必须让客户觉得你很专业，价格要在客户能接受的范围内，最后达成订单就是迟早的事了。

同时想办法，尽可能找到客户其他的联系方式比如名片上的MSN、Skype、Yahoo联系方式，能加的尽量去加上。 教你一个方法，可以把客户的邮箱，名字，公司名的信息输入skype搜索栏，这样可以加到不少客户的skype，有利于你与客户的沟通。还有脸书等等的联系方式。