定确定目标和策略

制定一个明确的目标和策略，包括吸引客户和买家的具体措施，如提供优惠价格、进行现场演示、展示最新的产品和技术等。这些策略应该针对我们的目标市场，并且应该能够有效地促进我们的产品和服务的销售。

这是一个参展效果非常好的供应商分享的经验——展台上不展示新产品，新产品只展示给老客户或用来突破新的VIP客户。原先对公司不感兴趣的行业大客户，当经理把原先藏着的新产品拿出来之后，很容易就成交了，因为大客户并不在意普通的谁家都有卖的产品。

中国进出口商品交易会，又称广州展会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州举办。广州展会由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，是中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多且来源最广、成交效果zuihao、信誉zuijia的综合性国际贸易盛会，被誉为中国第一展！

1告知您的客户

如果你去参展，一定要告知你联系过所有客户，包括：展厅zhanwei，你的，参展时间，产品，住的酒店，优惠政策等等，，要突出你的特点和优势。

2准备产品知识

在展会上，一遇到外商，多少会紧张，紧张了就把所有东西忘记了，事先准备好相关产品知识，这个很重要，特别是对于新人来说。了解的内容如下：

a、产品的价格，突出产品质量和性价比。

b、客户对于你的产品可能问的问题。

c、要熟悉你的产品参数

d、影响产品价格的因素，知道原材料价格，熟悉价格趋势。

e、打印一些产品资料，证书，质检报告等。